<div class="entry-content woodmart-entry-content"> <div class="vc_row wpb_row vc_row-fluid"><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"> <div class="wpb_text_column wpb_content_element "> <div class="wpb_wrapper"> <h1 style="text-align: right;"><strong>تحلیل فرصت های بازار در طرح كسب و كار</strong></h1> <h2 style="text-align: right;">تحلیل فرصت های بازار در طرح كسب و كار</h2> <div id="attachment_8190" style="width: 498px;" class="wp-caption aligncenter"><img class=" wp-image-8190" src="http://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/Market-Opportunities-1024x682-300x200.jpg" alt="تحلیل فرصت های بازار در طرح كسب و كار" width="488" height="325" /><p class="wp-caption-text">تحلیل فرصت های بازار در طرح كسب و كار</p></div> <h2 style="text-align: center;">تحقیقات بازار برای موفقیت کسب و کار بسیار ضروری است.</h2> <h2 style="text-align: center;">شناسایی و&nbsp;<strong>تحلیل</strong><strong>&nbsp;</strong><strong>فرصت‌های بازار</strong>&nbsp;و</h2> <h2 style="text-align: center;">سپس برنامه‌ریزی آن از بخش های کلیدی در نوشتن طرح کسب و کار (<a href="http://kasbokar.net/what-is-a-business-plan/"><strong>بیزینس پلن</strong></a> ) است.</h2> <h2 style="text-align: center;">طرح کسب و کاری که بتواند عوامل موثر بر بازار را کشف کند، معمولا سودده‌تر هم عمل میکند.</h2> <h2 style="text-align: center;">معمولا تحلیل&nbsp;فرصت‌های بازار(یا در اینجا همان تحقیقات بازار)</h2> <h2 style="text-align: center;">شامل ویژگی‌های جمعیت‌شناختی مشتریان، عادات خرید،</h2> <h2 style="text-align: center;">چرخه خرید و تمایل‌شان برای پذیرش کالاها و خدمات جدید است.</h2> <h2 style="text-align: center;">این فرآیند با درک بازار و فرصت‌های ذاتی نهفته در آن آغاز می‌شود؛</h2> <h2 style="text-align: center;">این بدین معنا‌ست که شما به انجام کمی تحقیقات نیاز دارید.</h2> <h2 style="text-align: center;">قبل از اینکه شما کسب و کاری را راه اندازی کنید، اول باید از وجود بازار مناسب مطمئن شوید؛</h2> <h2 style="text-align: center;">ببینید برای چیزی که برنامه ریزی کرده‌اید و می‌خواهید ارائه دهید بازاری مناسب وجود دارد یا خیر.</h2> <h2 style="text-align: center;">برای این فرآیند نیاز دارید که یک سری سوال از خودتان بپرسید؛ و از آن مهم‌تر، به آنها پاسخ بدهید.</h2> <h2 style="text-align: center;">هر‌چه شما به این سوالات دقیق‌تر جواب بدهید، بهتر می‌توانید بازارتان را درک کنید.</h2> <h2 style="text-align: center;"><strong>در تحلیل فرصت‌های بازار، مشتریان خود را بهتر بشناسید</strong></h2> <h2 style="text-align: center;">پس بیایید عمیق‌تر شوید و کمیت بازارتان را مشخص کنید.</h2> <h2 style="text-align: center;">هدف‌تان این باشد که خصوصیات و توانایی خرید مشتریان بالقوه‌تان در بازار را به دقت درک کنید.</h2> <h2 style="text-align: center;">با کمی جستجو و بررسی شما می‌توانید به حجم بسیار زیادی از داده‌ها دست یابید.</h2> <h2 style="text-align: center;">برای بازاری که برنامه دارید در آن فعالیت کنید، باید این موارد را مشخص کنید:</h2> <ul style="text-align: center;"><li> <div id="attachment_8191" style="width: 520px;" class="wp-caption aligncenter"><img class=" wp-image-8191" src="http://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/download-2-300x200.jpg" alt="تحلیل فرصت های بازار در طرح كسب و كار" width="510" height="340" /><p class="wp-caption-text">تحلیل فرصت های بازار در طرح كسب و كار</p></div> <h2><strong>مشتریان بالقوه</strong></h2> </li></ul> <h2 style="text-align: center;">در بیان کلی، مشتریان بالقوه کسانی هستند که داخل بخش بازار هدف شما هستند.</h2> <h2 style="text-align: center;">مثلا فرض کنید شما موتورجت اسکی می‌فروشید؛ آیا همه افراد جامعه مشتری شما هستند؟</h2> <h2 style="text-align: center;">خیر! افراد زیر ۱۸ سال و بالای تقریبا ۶۰ سال، احتمالا جزو مشتریان شما نیستند.</h2> <h2 style="text-align: center;">به علاوه، خانم‌ها هم درصد کمی از خریداران موتور جت اسکی را شامل می‌شوند.</h2> <h2 style="text-align: center;">با همین بررسی کوتاه دیدیم که بخش زیادی از افراد جامعه نمی‌توانند مشتری شما باشند.</h2> <h2 style="text-align: center;">اگر کالا یا خدمت شما نیاز همه اعضای جامعه را تامین نمی‌کند،</h2> <h2 style="text-align: center;">در نظر گرفتن همه آنها برای بازارتان نمی‌تواند سودمند باشد.</h2> <h2 style="text-align: center;">اصولا محصول و خدمتی نیست که به تمام جمعیت جامعه خدمت کند.</h2> <h2 style="text-align: center;">پس دقیق‌تر بازار بالقوه خود را شناسایی کنید تا هوشمندانه‌تر هدفگذاری کنید.</h2> <ul style="text-align: center;"><li> <h2><strong>تحلیل فرصت‌های بازار و تعداد خانه‌وارها</strong></h2> </li></ul> <h2 style="text-align: center;">برای برخی از کسب و کارها تعیین تعداد خانه‌وارها اهمیت دارد.</h2> <h2 style="text-align: center;">برای مثال اگر شما سیستم‌های گرمایشی یا سرمایشی هوا می‌فروشید،</h2> <h2 style="text-align: center;">دانستن تعداد کل اعضای جامعه هدف به شما کمک زیادی نمی‌کند؛</h2> <h2 style="text-align: center;">در اینجا کل تعداد اعضای خانواده احتمالا بیش از یکبار از شما خرید نکنند.</h2> <h2 style="text-align: center;">بنابراین به جای افراد، خانه‌وار برای شما دارای اهمیت می‌شود.</h2> <ul style="text-align: center;"><li> <h2><strong>تحلیل فرصت‌های بازار و میزان درآمد متوسط</strong></h2> </li></ul> <h2 style="text-align: center;">قدرت خرید مصرف کننده، عاملی تعیین کننده در حوزه فروش است.</h2> <h2 style="text-align: center;">باید ببینید که آیا بازار هدف شما در حد کافی توانایی خرید کالا یا خدمت شما را دارد یا نه.</h2> <h2 style="text-align: center;">این توانایی در بخش‌های مختلف، متفاوت است؛</h2> <h2 style="text-align: center;">مثلا&nbsp; کالای لوکس را بخش ثروتمندتر جامعه خرید می‌کنند( که اقلیت جامعه هم هستند).</h2> <h2 style="text-align: center;">به اشتباه فرض نکنید که افراد هر شهر، منطقه یا محله ای قدرت خرید یکسانی دارند.</h2> <h2 style="text-align: center;">مصرف‌کنندگان با قدرت خرید متفاوت در سرتاسر جغرافیای کشور پراکنده شده‌اند.</h2> <h2 style="text-align: center;">در نتیجه هوشمندی صاحب کسب و کار است که در این زمینه بهینه برنامه‌ریزی کند.</h2> <ul style="text-align: center;"><li> <h2><strong>تحلیل فرصت‌های بازار و درآمد بر مبنای ویژگی‌های جمعیت شناختی</strong></h2> </li></ul> <h2 style="text-align: center;">علاوه بر مواردی که گفته شد، شما می‌توانید میزان درآمد را بر اساس سن، خصوصیات اخلاقی و جنسیت تعیین کنید.</h2> <h2 style="text-align: center;">(دوباره تاکید می‌کنیم که مشخص کردن تعداد افراد با قدرت خرید بالقوه بسیار اهمیت دارد.)</h2> <h2 style="text-align: center;">مثلا به طور متوسط افراد سالمند جامعه درآمد کمتری نسبت به افراد میان‌سال در ابتدای کسب و کارشان دریافت می‌کنند.</h2> <h2 style="text-align: center;">یا مثلا فرض کنید می‌خواهید سرویسی را به کسب و کاری محلی بفروشید؛</h2> <h2 style="text-align: center;">اولین کاری که باید بکنید این است که بررسی کنید آنها در حال حاضر برای سرویسی مشابه چقدر هزینه می‌کنند.</h2> <h2 style="text-align: center;">نکته کلیدی در تحلیل فرصت‌های بازار این است که ابتدا بازار را به صورت کلی درک کنید؛</h2> <h2 style="text-align: center;">سپس دربخش‌های آن عمیق شوید. به دنبال بخشی که هدف‌تان است و مشتریان شما در آن قرار دارند بگردید.</h2> <h2 style="text-align: center;">این بخش بازار می‌تواند رشد کسب و کارتان را حمایت کند.</h2> <h2 style="text-align: center;"><strong>در تحلیل فرصت‌های بازار، بازار هدف‌تان را آگاهانه انتخاب کنید</strong></h2> <h2 style="text-align: center;">این نکته را در ذهن‌تان داشته باشید که اگر می‌خواهید محصول‌تان را به صورت آنلاین بفروشید،</h2> <h2 style="text-align: center;">بازارهای جهانی به شدت پرحاشیه و رقابتی هستند.</h2> <h2 style="text-align: center;">هر کسب و کاری می تواند محصولاتی را آنلاین بفروشد و برای کل دنیا ارسال کند.</h2> <h2 style="text-align: center;">پس فرض نکنید از این طریق می‌توانید درصد معناداری از یک صنعت چندین میلیاردی گل‌فروشی را تصاحب کنید.</h2> <h2 style="text-align: center;">تحلیل فرصت‌های بازار علاوه بر اینکه به شما کمک میکند فرصت‌های بیشتری بشناسید،</h2> <h2 style="text-align: center;">به شما کمک میکند واقع‌بینانه‌تر هم برنامه‌ریزی کنید.</h2> <h2 style="text-align: center;">از سوی دیگر، اگر در محلی با جمعیت ۵۰٫۰۰۰ نفر که تنها یک گل‌فروشی وجود دارد زندگی می کنید،</h2> <h2 style="text-align: center;">احتمال بیشتری وجود دارد که بتوانید وارد این صنعت شوید و بخش قابل توجهی از مشتریان را در این محل جذب کنید.</h2> <h2 style="text-align: center;">همیشه یادتان باشد که خدمت در بازاری که آن‌را تعریف کرده و اندازه آن‌را مشخص کرده‌اید بسیار راحت‌تر است.</h2> <h2 style="text-align: center;">داشتن مقدار زیادی داده عالی است ولی جستجوی دقیق همه داده‌ها برای پیدا کردن</h2> <h2 style="text-align: center;">مفهوم و وسواس به خرج دادن می‌تواند مایوس کننده و دلهره‌آور باشد.</h2> <h2 style="text-align: center;">نکته کلیدی این است که اول بتوانید بازارتان را تعریف کنید</h2> <h2 style="text-align: center;">و سپس نشان دهید که چگونه می‌خواهید در این بازار خدمت کنید.</h2> <h2><span style="color: rgb(153, 51, 0);"><strong>منبع : <a href="http://persianpishraneh.com/">کسب و کار</a></strong></span></h2> </div> </div> </div></div></div></div><div class="vc_row wpb_row vc_row-fluid"><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"> <div class="wpb_text_column wpb_content_element "> <div class="wpb_wrapper"> <h1 style="text-align: right;"><span style="color: rgb(51, 51, 153);">محصولات مرتبط</span></h1> </div> </div> </div></div></div></div><div class="vc_row wpb_row vc_row-fluid"><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-3"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"><h2 style="text-align: center; font-family: Abril Fatface; font-weight: 400; font-style: normal;" class="vc_custom_heading"><a href="https://persianpishraneh.com/products/digital-product/%D8%A8%D8%A7%D8%AA%D8%B1%DB%8C-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-1-5-%D9%88%D9%84%D8%AA-%D9%BE%D9%84%D8%A7%D8%B3-%D8%A2%D9%84%DA%A9%D8%A7%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%85%D9%84%DB%8C%D9%88%D9%86-lr20-bp2/">باتری بزرگ 1.5 ولت پلاس آلکالاین کملیون </a></h2> <div class="wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center"> <figure class="wpb_wrapper vc_figure"> <div class="vc_single_image-wrapper vc_box_border_grey"><img src="https://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/size-D-02-150x150.jpg" class="vc_single_image-img attachment-thumbnail" width="150" height="150" /></div> </figure> </div> </div></div></div><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-3"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"><h2 style="text-align: center; font-family: Abril Fatface; font-weight: 400; font-style: normal;" class="vc_custom_heading"><a href="https://persianpishraneh.com/products/digital-product/%D9%BE%D8%A7%D9%8A%D9%87-%D8%AA%D9%84%D9%88%D9%8A%D8%B2%D9%8A%D9%88%D9%86-%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%AF%DB%8C%D9%88%D8%A7%D8%B1%DB%8C-36-17-%D9%85%D8%AF%D9%84-w2-%D8%AA%DB%8C/">پايه تلويزيون همه کاره دیواری 36 – 17 مدل W2<br /> </a></h2> <div class="wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center"> <figure class="wpb_wrapper vc_figure"> <div class="vc_single_image-wrapper vc_box_border_grey"><img src="https://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/ad-1-1-150x150.jpg" class="vc_single_image-img attachment-thumbnail" width="150" height="150" /></div> </figure> </div> </div></div></div><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-3"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"><h2 style="text-align: center; font-family: Abril Fatface; font-weight: 400; font-style: normal;" class="vc_custom_heading"><a href="https://persianpishraneh.com/products/digital-product/%DA%AF%DB%8C%D8%B1%D9%86%D8%AF%D9%87-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%B3%D8%AA-%D9%85%D8%AF%D9%84-sr-t8800hd/">گیرنده دیجیتال استارست مدل SR-T8800HD<br /> </a></h2> <div class="wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center"> <figure class="wpb_wrapper vc_figure"> <div class="vc_single_image-wrapper vc_box_border_grey"><img src="https://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/8800HD_HYPER_front-panel_png-1-150x150.jpg" class="vc_single_image-img attachment-thumbnail" width="150" height="150" /></div> </figure> </div> </div></div></div><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-3"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"><h2 style="text-align: center; font-family: Abril Fatface; font-weight: 400; font-style: normal;" class="vc_custom_heading"><a href="https://persianpishraneh.com/products/digital-product/%D9%85%D8%AD%D8%A7%D9%81%D8%B8-6-%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%AF%D8%A7%D8%B1-%D8%AE%D8%A7%D9%86%D9%87-%D8%B3%D9%88%D9%BE%D8%B1-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84/">رابط 6 خانه ارتدار دیجیتال گلدن الکترونیک<br /> </a></h2> <div class="wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center"> <figure class="wpb_wrapper vc_figure"> <div class="vc_single_image-wrapper vc_box_border_grey"><img src="https://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/محافظ-۶-خانه-ارتدار-استاندارد-سوپر-آنالوگ-150x150.jpg" class="vc_single_image-img attachment-thumbnail" width="150" height="150" /></div> </figure> </div> </div></div></div></div><div class="vc_row wpb_row vc_row-fluid"><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"> <div class="wpb_text_column wpb_content_element "> <div class="wpb_wrapper"> <h1 style="text-align: right;"><span style="color: rgb(51, 51, 153);">لطفا برای اطلاعات بیشتر مقالات زیر را مطالعه نمایید.</span></h1> </div> </div> </div></div></div></div><div class="vc_row wpb_row vc_row-fluid"><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-3"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"><h2 style="text-align: center; font-family: Abril Fatface; font-weight: 400; font-style: normal;" class="vc_custom_heading"><a href="https://persianpishraneh.com/8253-2/">رشد و توسعه کسب و کار<br /> </a></h2> <div class="wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center"> <figure class="wpb_wrapper vc_figure"> <div class="vc_single_image-wrapper vc_box_border_grey"><img src="https://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/download-1-4-768x513-1-150x150.jpg" class="vc_single_image-img attachment-thumbnail" width="150" height="150" /></div> </figure> </div> </div></div></div><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-3"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"><h2 style="text-align: center; font-family: Abril Fatface; font-weight: 400; font-style: normal;" class="vc_custom_heading"><a href="https://persianpishraneh.com/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%BA%DB%8C%D8%B1-%DA%86%D8%B4%D9%85-%D9%BE%D9%88%D8%B4%DB%8C/">طرح کسب و کار و مورد های غیر چشم پوشی<br /> </a></h2> <div class="wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center"> <figure class="wpb_wrapper vc_figure"> <div class="vc_single_image-wrapper vc_box_border_grey"><img src="https://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/download-1-2-768x432-1-150x150.jpg" class="vc_single_image-img attachment-thumbnail" width="150" height="150" /></div> </figure> </div> </div></div></div><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-3"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"><h2 style="text-align: center; font-family: Abril Fatface; font-weight: 400; font-style: normal;" class="vc_custom_heading"><a href="https://persianpishraneh.com/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%87%D9%81%D8%AA-%DA%AF%D8%A7%D9%85-%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86/">طرح کسب و کار و هفت گام نوشتن آن<br /> </a></h2> <div class="wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center"> <figure class="wpb_wrapper vc_figure"> <div class="vc_single_image-wrapper vc_box_border_grey"><img src="https://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/download-1-1-768x512-1-150x150.jpg" class="vc_single_image-img attachment-thumbnail" width="150" height="150" /></div> </figure> </div> </div></div></div><div class="wpb_column vc_column_container vc_col-sm-3"><div class="vc_column-inner "><div class="wpb_wrapper"><h2 style="text-align: center; font-family: Abril Fatface; font-weight: 400; font-style: normal;" class="vc_custom_heading"><a href="https://persianpishraneh.com/%D8%AF%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B3%D8%B1%D8%A7%DB%8C%DB%8C-%D8%AF%D8%B1-%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%DA%A9%D8%B3%D8%A8-%D9%88-%DA%A9%D8%A7%D8%B1/">داستان سرایی در طرح کسب و کار<br /> </a></h2> <div class="wpb_single_image wpb_content_element vc_align_center"> <figure class="wpb_wrapper vc_figure"> <div class="vc_single_image-wrapper vc_box_border_grey"><img src="https://persianpishraneh.com/wp-content/uploads/2018/04/about_img4-583x500-1-150x150.jpg" class="vc_single_image-img attachment-thumbnail" width="150" height="150" /></div> </figure> </div> </div></div></div></div> </div>